「営業へ転職しやすいってホント？」
「未経験者が営業への転職を成功させるポイントを知りたい」そう思っている、そこのあなた。
営業職はほかの仕事よりも求人数が多く、未経験者も転職のチャンスがある仕事ですよ。
この記事では、営業へ転職しやすい業界や平均年収など、営業職についてくわしく解説します。
営業への転職を考えている人におすすめの内容です。
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目次
営業へ転職しやすい理由は？未経験者も成功するワケ
営業の仕事へ転職しやすいと言われる理由には、以下の3つがあります。
- 営業は求人数が比較的多い
- 研修で基礎が学べる
- 資格がなくても採用されやすい
営業の経験がない未経験者でも転職しやすい理由を、くわしく紹介します。
営業へ転職しやすい理由は求人数が比較的多いから
営業職は他の仕事と比べて求人数が多い傾向です。
人手不足に悩まされる会社が多いため、転職サイトでは中途採用の募集も多く確認できます。
営業はどの業界でも必要な職種のため、一度に採用する人数も多い傾向です。
さまざまな業界で営業職の募集をしているため、自分が精通しているジャンルの会社なら、未経験でも上手なアピールにつながるでしょう。
求人数が多いほど転職の選択肢も広がるので、希望にマッチする条件の仕事が見つけやすくなります。
営業へ転職しやすい理由は研修で基礎が学べるから
営業に必要なサービスや商品の知識は、入社後に学ぶことがほとんどです。
経験者と未経験者に関わらず、商材について基礎から勉強するためスキルの差が開きにくい傾向です。
未経験者でも経験者と同じスタートが切れるので、チャレンジしやすい仕事ではないでしょうか。
やる気や熱意が好まれやすい営業職は、未経験もやる気やポテンシャルを評価され、採用につながる可能性が大きいです。
営業へ転職しやすい理由は資格がなくても採用されやすいから
営業は、専門的な知識や特別な資格を持っていなくても挑戦しやすい特徴があります。
コミュニケーション能力や仕事に対するやる気があれば、未経験でも業績をあげられるため、転職しやすい仕事です。
転職先の商品やサービスに関する知識は学ぶことで補えるので、転職後に早い段階で高い評価につなげられます。
営業は転職しやすい？未経験者が転職しやすい業界
営業は入社後の研修制度が手厚い企業や、未経験でも扱いやすい商材があると、仕事が有利に進められます。
転職しやすい営業職のなかでも、未経験者が採用されやすい業界を3つ紹介します。
求人にかかわる人材業界｜未経験者も仕事を覚えやすい
転職サイトやエージェントを運営する人材業界の営業は、未経験者も仕事の知識が覚えやすいでしょう。
実際に、人材業界の求人条件には「未経験者歓迎」の記載がある企業が多く見受けられます。
人材業界の営業の顧客は幅広く、求人掲載や人材紹介を希望する法人が対象です。
顧客の対象が多いため、初心者も知識や経験が活かせる分野が見つけやすい仕事です。
インターネット・IT業界｜需要が増し市場が拡大した
インターネット・IT業界は急激に市場が拡大し需要が高まり、人材不足に悩んでいる企業が多い傾向です。
とくに新規設立の会社では、未経験者も営業職として積極採用している場合があります。
インターネット・IT業界では、商材としてWebサイトやWebサービスを提供している会社がほとんどです。
そのほかには、ソーシャルネットワークやスマートフォンアプリの開発を商品としている企業があります。
営業職の役割は、Webサイトに記事を載せる顧客の開拓や、開発したSNSやアプリを提供する会社への営業を行います。
保険会社｜人材不足が進んで採用されやすい
保険業界は多くの人材が必要な仕事が多くある一方、職は人手不足が進んでいます。
昨今は未経験者を積極採用し一から研修を行うことで、自社で営業の教育をする制度が強い傾向です。
保険会社の営業は個人加入者を対象に、保険商材の紹介と契約を進めます。
また既存顧客へ新しいプランの提案を行ったり、保険契約の更新を営業したり、個人を対象に営業します。
保険会社はカウンター営業や支援部分の求人も多く、未経験者も挑戦しやすいジャンルの営業職です。
営業へ転職しやすい？転職事情をチェックしよう
営業の手段はさまざまで、直接交渉だけでなくビデオ通話での商品紹介など方法が多様化しています。
ここからは営業職の状況のほか、今後考えられる仕事の変化についてまとめました。
営業へ転職しやすい！需要は高まっている
少子高齢化により若年層の採用が難しく人手不足が進んだことで、営業職は売り手市場になりました。
これから機械やAIの発達によって、人の手を必要としない仕事が増える可能性があります。
しかし、営業職はシステムや技術だけでは、新しい顧客の獲得は難しいでしょう。
営業は人間による顧客への商品アピールが必須のため、今後も人材の需要は減らないと考えられます。
営業は常に新しい方法を取り入れていく必要があり、紹介営業やスマートフォンを使ったビデオ通話でのやり取りも増えています。
人材の多様化も進むため、営業は未経験も転職しやすい仕事といえるでしょう。
女性がおすすめしやすい商品が豊富
近年、営業職は女性の進出が盛んです。
女性ならではの雰囲気や愛嬌などは、営業する相手の緊張感や警戒心を減らしやすいため、話を受け入れてくれる傾向があります。
化粧品や美容器具などの営業は女性を対象に行うことが多いため、同じ女性の営業職のほうが販売に有利です。
営業は転職しやすい？平均年収を解説
営業への転職を考えている人向けに、平均年収や年収の上げ方を紹介します。
営業職は給料が成果報酬型となっているケースが多く、注意点も解説するので確認してください。
基本給は平均よりもやや高いが歩合制の場合がある
保険営業を例にすると平均年収は約573万円で、月額で換算すると25.2万円程度です。(参考:職業情報提供サイト(日本版O-NET))
日本人の平均年収は約433万円ということから考えると、営業職全体の年収はやや高い傾向です。
ただし、営業職の給料は基本給に歩合制が追加される、いわゆる成果報酬型がほとんどです。
頑張り次第によってはより高い年収が目指せますが、仕事内容によっては基本給に近い月給が考えられます。
高収入のためには昇給率や基本給が高い会社を目指す
営業職への転職で給料をあげる方法は、以下の2つがあります。
- 転職先で昇給を目指す
- 基本給料が高い会社で営業職に就く
転職後に昇給を考えている場合は、昇給率が高い会社を狙いましょう。
評価されるため目に見える結果を出し、名刺に記載できる資格を多く取ることは、仕事の成功につながります。
成功のためには商談のあとに「どうすればもっと良い取引が出来るのか」という意識を持ち、改善を重ねることが重要です。
先輩や上司からノウハウを学び、今後の営業に生かしましょう。
営業は転職しやすい？メリットを紹介
未経験でも転職しやすい営業職は、メリットが多い仕事です。
業務の中で身につく技術や、働くうえで得られるスキルなど、営業職のメリットを確認しましょう。
営業は打たれ強くなる
営業職は、メンタルが強くなると言われています。
顧客への売り込みがおもな仕事ですが、断られることが多い傾向です。
断られても挑戦し続ける姿勢を保つと、少しずつメンタルが強化されます。
商談で叱られたり怒鳴られたりする可能性がありますが、叱責に慣れない人もいると思います。
初めは抵抗があっても営業職を続けることで、妥協せずに挑戦し続ける習慣が作れます。
将来的に独立したい人や、新しい事業に挑戦したい人は営業職を一度経験しておくと、いい経験になるでしょう。
営業はコミュニケーション能力が育める
営業として多くの顧客と会話したり交渉することは、コミュニケーション能力のアップにつながります。
営業の商談では商品やサービスはどうしたらより魅力的に伝わるのか、相手の価値やニーズは何かを考えることが重要です。
未経験者には難しいこともありますが、営業職を経験することで慣れてくるでしょう。
営業は実績が評価されやすい
営業職は実績が数字として示されるため結果が分かりやすく、努力が給料に直結しやすいことが特徴です。
営業は自社の利益を生むために必要不可欠な仕事のため、経営者からも評価されやすい特徴があります。
基本給に加えて営業インセンティブというボーナスがもらえる企業もあり、他の仕事と比べると昇給しやすい仕事です。
営業は達成感につながりやすい
営業職は目標やノルマが決まっていることが多く、結果が出たときに達成感を味わえます。
日々の仕事の中でストレスやプレッシャーはありますが、実績をしっかり評価され達成感が大きいことに魅力を感じる人も多いようです。
部署やチーム単位で目標を設定するため、協調性がありチームプレイが好きな人に向いている仕事でしょう。
営業は転職しやすい？デメリットを紹介
営業に転職する前に、デメリットを確認しましょう。
転職で後悔しないために、仕事にどんなマイナス要素があるかチェックしてください。
休日出勤や残業が多い可能性がある
営業は緊急対応や顧客の都合によって、休日出勤や残業が発生する可能性が高いです。
取引先の担当者が土日のみの対応だったり、自宅から勤務時間外に電話が来たり、自分の都合で仕事の時間を決められない場合があります。
そのほかに、顧客の接待で時間外労働も発生する可能性があり、毎日定時に帰れるとは言い切れません。
会社と顧客に板挟みになってストレスを感じる
営業は企業と顧客をつなぐ仕事です。
そのため、顧客からの要望と企業の販売に関する考えの板挟みになるケースは、多々あります。
お客から休日対応を求められた場合は、社内の管理業務の人に休日出勤をお願いしなくてはなりません。
企業と顧客の対応はバランスを見ながら行い、板挟みになって過度なストレスを感じないようにしてください。
厳しいノルマを達成しなくてはいけない
営業は、毎月厳しいノルマが設定される可能性があります。
目に見える結果が出やすい仕事なので、うまくいっていない場合も周囲は分かってしまいます。
営業はノルマを達成しなければいけないというプレッシャーがかかり、ストレスを感じる人もいるようです。
営業へ転職しやすい人の適性は？
ここからは、営業に向いている人の特徴を紹介します。
適性を確かめるため、自分は当てはまるかチェックしましょう。
さらに詳しく知りたい人には、こちらの記事もおすすめです。
営業に向いている人の特徴・共通点12選！自己適性チェックに活用しよう
ストレス発散に長けてストレスをため込まない性格
ストレスをため込むと、営業は長続きしません。
営業職は自社のノルマや目標のほか、顧客からの要望や苦情対応などさまざまなプレッシャーがかかる仕事です。
ストレス耐性があり、悩みを溜め込まずに発散できる人が営業職に向いています。
前向きな姿勢と折れない精神力が重要なので、転職前にできる限り鍛えましょう。
交渉力やコミュニケーション能力がある
営業職はコミュニケーション能力や、商談をすすめる交渉力が求められます。
仕事で使うコミュニケーション能力は場を盛り上げる話術ではなく、相手の言いたいことを推し量る能力です。
商材の価値や魅力を伝えるため、話の要点をまとめ言葉にすることが得意な人に向いています。
顧客とのやり取りをきちんと記憶して、相手が気持ちよく契約できるように努力することが必須です。
細かな気遣いができる
営業は顧客とやりとりができることに加え、細やかな気遣いが必要です。
要望に気づいてサービスを提案したり、顧客の変化に気づいて話題にすることで話を盛り上げたり、気配りができると相手のイメージが良くなります。
法人営業の場合は、顧客となる企業の上層部とやり取りしなければいけない可能性もあるでしょう。
相手への細やかな気遣いができることは、営業において重要なスキルです。
営業へ転職しやすい資格を紹介
営業へ転職しやすい資格は、扱う商品やサービスによって求められるものが異なります。
転職を考えている業界では、どんな資格が重宝されるか確認してください。
MBA(経営学修士号)
MBAは経営やファイナンスなどについて、理解があることを証明できる資格です。
コンサルティング業の営業職に便利な資格のため、経営手法の提案ができて営業のレベルを高められます。
MBAの資格は、ビジネススクールへの通学や通信授業の課程を修了する方法で取得可能です。
費用や時間はかかる資格ですが、営業職に限らずほかの仕事でも生かせる場面が多く、取得して損はありません。
中小企業診断士
中小企業診断士は、中小企業の経営課題を見つけて、解決するためのアドバイスを行える資格です。
企業の現状を分析して戦略を練ることで、経営についてのアドバイスが可能です。
資格を活かして金融機関とパイプをつなぐこともあり、仕事に活かせるスキルの幅は広いでしょう。
ただし、中小企業診断士は試験合格後、15日以上の実務補修か従事が必要です。
試験に合格したからといってすぐに資格取得できるわけではないので、注意してください。
ファイナンシャルプランナー(FP)
ファイナンシャルプランナーは、顧客の資金計画をサポートする専門家です。
保険や金融、不動産の仕事に重宝される資格で、企業によっては資格手当を支給してくれる場合があります。
ファイナンシャルプランナー3級は70%程度の合格率のため、未経験でも取りやすい資格です。
転職を有利に進めるために、まずはファイナンシャルプランナー3級から取得を考えてはいかがでしょうか。
営業へ転職しやすい自己PRの例文
営業職へ転職しやすくするためには、応募書類のなかでも自己PRが重要です。
営業職の経験がある場合の自己PR例文を紹介します。
私は現在、保険商品販売会社で営業職として働いております。
入社して1年間は思うように成果を出せず、社内での成績も振るわないものでした。
この結果をバネにして、2年目からは好成績者と自分との差を照らし合わせ、勉強を進めました。
社内トップの成績を誇る先輩の商談に同席させていただいたり、お客様との会話を聞く姿勢を改めて学び、仕事について何が重要か再確認しました。
1年目には年間契約が10しか結べませんでしたが、5年目の現在では年間60以上の契約が達成できるようになりました。
私の営業スキルと勉強する姿勢を活かして、貴社の事業に貢献していきます。
経験者は実際にどのような実績があるのか、数字を使ってわかりやすく書きましょう。
営業へ転職したい未経験者の自己PRの例文
私のアピールポイントは相手の気持ちを見抜く能力が高く、協調性があるところです。
婦人服販売員として働いている現職では、お客様から声をかけられる前に求めているものを考えて話しかけるようにしています。
「どのような商品をお探しですか」というあからさまな売り込みではなく、コミュニケーションを重ねる中でニーズを読み取り、相手が不快にならない接客を心がけています。
一度来店されたお客様から「良い買い物ができたのでまた来ます」と言ってもらえることもあり、リピーターにつながる接客に自信があります。
気持ちを読み取りコミュニケーションに繋げるスキルは、営業職に活かせる部分も多いのではないかと感じます。
自分が持つスキルを、貴社で働く際に貢献させていただきます。
今の職場でどんな努力をし転職先でどんなスキルが生かせるか、具体的にアピールしましょう。
営業へ転職しやすい？未経験者が転職成功させるコツ
経験者が営業職への転職を成功させるためには、転職エージェントを利用したりキャリアや目的を明確にしたり、有効な方法があります。
それぞれの方法について、くわしく紹介します。
営業への転職で目指すキャリアや目的を明確にする
転職活動をはじめる前に、自分のキャリアや目的を明確にしましょう。
転職に何を求めるのか、新しい仕事でどんな目的を立てるか、できるだけ詳しく考えてください。
ミスマッチを減らすため、自分が求める条件をきちんと決めておくといいでしょう。
目的がぶれていると、「転職しなければよかった」と後悔につながってしまいます。
転職エージェントを活用する
転職エージェントを利用すると、アドバイザーとの面談で解決したい悩みや自分の長所に気付ける可能性があります。
自分が転職に求める目標がしっかりと定められるため、転職エージェントを積極的に活用しましょう。
自分のレベルはどんな会社に適しているか知りたい場合や、足りないスキルを確認するためにも転職エージェントの利用をおすすめします。
営業へ転職しやすいエージェント・サイトを紹介
営業職を目指す人にオススメの、転職エージェントや転職サイトを紹介します。
未経験の場合も手厚いサポートが受けられるため、営業職への転職成功に近づけるでしょう。
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ビズリーチは登録するだけで、企業からのスカウトがもらえる転職サイトです。
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企業と直接やり取りができるほか、企業のヘッドハンターによるスカウトと転職サポートが受けられます。
効率よく主体的に転職したい人や、より高い市場価値を求める企業に転職したい人におすすめです。
| 転職エージェント・サイト名 | ビズリーチ |
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| 主な機能 ・求人検索 | ・求人紹介 ・書類添削 ・面接対策 ・企業からのスカウト ・ヘッドハンターからのスカウト ・有料プラン（プレミアムステージ） |
| 利用可能地域 | 国内・海外 |
| 運営会社 | 株式会社ビズリーチ |
※2022年9月現在の情報
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dodaは未経験可の転職求人を多く扱っており、はじめて営業職を探す人も仕事が見つけやすいでしょう。
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※2022年9月現在の情報
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マイナビジョブ’20sは、20代、第二新卒、既卒向け転職エージェントです。
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20代転職専門のアドバイザーが担当し、若年層に適した転職活動が行えるサービスです。
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| 営業の公開求人数 | 1,376件 |
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| 利用可能地域 | 国内 |
| 運営会社 | 株式会社マイナビワークス |
※2022年9月現在の情報
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業界大手のリクルートエージェントは求人数が多く、幅広い年代の転職成功実績を誇ります。
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たくさんの選択肢から選べるため、未経験も応募できる営業職への転職におすすめです。
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| 利用可能地域 | 国内・海外 |
| 運営会社 | 株式会社リクルート |
※2022年9月現在の情報
マイナビエージェント
マイナビエージェントの転職サポート期間は無期限に設定されており、若手世代の転職にも特化しています。
自分に合った求人を時間かけて探したい人や、仕事をしながら転職がしたい人にもおすすめです。
未経験でも自分に合った転職サポートが受けられるため、希望条件に近い営業職が効率的に見つけられるでしょう。
| 転職エージェント・サイト名 | マイナビエージェント |
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| 主な機能 ・求人検索 | ・求人紹介 ・書類添削 ・面接対策 |
| 利用可能地域 | 国内・海外 |
| 運営会社 | 株式会社マイナビ |
※2022年9月現在の情報
営業へ転職しやすい？転職の疑問解決【Q&A】
営業は経験者も転職しやすい仕事ですが、新しい仕事を探すときに多く見られる疑問をまとめました。
Q&A形式で解決策も紹介するので、確認しましょう。
営業は説明がうまくないと難しい？
営業職は、説明の要点をつかむスキルは必須です。
取引相手に説明する内容は、重要な部分とそうでない部分にメリハリをつけて伝えましょう。
早口で話すのは避けて、相手の言葉を聞くように注意してください。
営業のメモを取るコツを知りたい
商談を振り返るためには、メモに日付や時間を記録する癖をつけてください。
これまでのやり取りを思い出しやすくなり、次回の商談がスムーズに話せます。
重要な項目には赤ペンを使い、情報整理をするとさらにわかりやすいでしょう。
営業職の転職で入社前にしておくことは?
コミュニケーション能力や行動力は必須ですが、タイピングやExcel操作などパソコンスキルも磨いておきましょう。
パソコンスキルが備わっていると、クライアントに提出する資料やプレゼンテーションなどが高い完成度で作れます。
営業はどの業界もノルマが厳しい？
ノルマ達成にかける期間や、営業インセンティブは企業ごとにさまざまです。
しかし、紹介する商材によってノルマがない、ノルマ設定が低いということはありません。
決められた数の契約を取れるかは、営業職にとって仕事のスキルをはかる重要な目安です。
未経験からメーカー営業への転職は厳しい？
メーカー営業は、自社で製造した製品を売り込む仕事です。
未経験でも研修制度が整っている会社に転職すれば、自社製品の知識は覚えられます。
ただし、転職準備として、会社の製品をあらかじめ確認しておきましょう。
30代も営業へ転職しやすい?
営業職は求人数が多く、未経験の30代も転職のチャンスがあります。
ポテンシャルや会社のカラーに合わせて柔軟性をアピールして、営業職への転職活動を行ってください。
ただし、40代以降は中途採用で即戦力を求められるため、未経験者は営業への転職が厳しくなると考えられます。
営業へ転職しやすい？未経験でもチャンスは大きい
未経験でも営業への転職は可能で、新しいキャリアを築けるチャンスは大きいです。
行動力やストレス耐性が重要な営業職ですが、ノルマの達成感は何事にも変えがたいでしょう。
営業職の給料については基本給+歩合制の場合が多いため、頑張り次第で昇給が望めます。
